Objetivos

Manter a equipe de vendedores com um nível de motivação constante e crescente, a partir da definição de desafios elaborados de forma estruturada. É notório que o pagamento de salário fixo para os vendedores não se mostra eficaz, uma vez que a tendência das pessoas é de acomodação (e os vendedores não são diferentes). Por outro lado, o simples cálculo de um percentual sobre as vendas, embora melhor que o salário fixo, também é um critério relativamente pobre de conteúdo, já que quando o vendedor atinge um nível de remuneração desejado, tende a reduzir o seu ritmo. Este sistema procura corrigir as deficiências dos dois métodos mencionados, através da consideração de diversos argumentos no cálculo da remuneração dos vendedores, através de um sistema de pontos. O sistema de pontuação deve ser dinâmico e variar de acordo com as políticas comerciais da empresa.

Descrição do Serviço

• Análise do quadro de vendas e dos sistemas de remuneração em uso.
• Análise do mix de produtos.
• Análise da concorrência.
• Análise das táticas de venda da empresa e de seu planejamento comercial como um todo.
• Análise econômico-financeira da empresa e do impacto das despesas com vendas e com remuneração das equipes de vendas nos resultados.
• Estruturação do sistema de remuneração por pontos, em sintonia com a realidade e necessidades da empresa.
• Treinamento da equipe de vendas na nova metodologia.
• Implantação da nova metodologia.
• Acompanhamento e ajustes.

Os Participantes Receberão

Software no MS-Access e Manual.